Historisk sett fører nedgangstider og unntakstilstander til at annonsører kutter i markedsføringen sin. Men det er gode grunner til å gå motsatt vei. En rekke studier viser at de som opprettholder eller øker ad-spending sin opplever økning i salg og markedsandeler både under og etter krisene.

Her gir VGs sjefredaktør, Gard Steiro, deg et innblikk i hvordan Norges største avis jobber for å dekke det enorme informasjonsbehovet.

– ALLE nordmenn er nå innom VG flere ganger om dagen

E24 og Schibsted varslet i fjor en historisk oppbemanning for å ta nummer én-posisjonen på næringsliv. Fra 1. april går Aftenposten, Bergens Tidende og Stavanger Aftenblad sammen for å bygge E24 videre. Fra april vil alle økonomi og næringslivsnyheter bli distribuert gjennom E24.

E24 jobber nå hardt for å holde Norge oppdatert på hvordan krisen påvirker norsk økonomi, næringsliv og arbeidsplasser. Aldri før har denne journalistikken vært mer aktuell.

I denne krisen skal E24 både fortelle siste nytt i markedet, og peke på konsekvensene av det som skjer. Gjennom E24s spesial viser de hvordan tusenvis av bedrifter rammes hardt av stengte dører. Samtidig skal de forklare og hjelpe både næringsdrivende, arbeidstakere og investorer gjennom denne situasjonen. 

Det er gode grunner til å fokusere på merkevarebyggende budskap nå:

YouGovs «Brand Index» viser at corona ikke har noen betydning for merkevarenes styrke blant nordmenn, når man undersøker større merkevarer på tvers av bransjer.

Merkevarebygging i krisetid

«Coronamonitoren» til analysebyrået Opinion, viser at 83 prosent av nordmenn tror den økonomiske situasjonen i Norge vil forverres den neste måneden. I en situasjon hvor usikkerheten er stor, vil også konsumet påvirkes.

I Opinions undersøkelse svarer 39 prosent at de har utsatt større innkjøp av kapitalvarer som bil, hvite- og brunevarer eller oppussingsprosjekter. En mulig strategi for annonsørene kan være å fokusere på merkevarebygging, så de posisjonerer seg for å ta markedsandeler nå og på den andre siden av krisen.

Schibsteds benchmark-database viser at vi med merkevarebyggende kampanjer i snitt klarer å øke kjennskapen med fire prosentpoeng, samt øke vurdering med i snitt to prosentpoeng, på tvers av alle kampanjer.

I praksis innebærer det at om kampanjen din har en dekning på rundt én million mennesker, så har kjennskapen økt blant 40.000 personer og varen eller tjenesten din kommet inn i vurderingssettet til 20.000 nye personer. I denne tiden, med den formidable økningen i dekning som vi opplever, vil det altså være potensiale for å endre merkevareoppfattelsen til svært mange personer.

Støtt norske selskaper

Derfor vil jeg oppfordre alle annonsører til å gjøre en ekstra vurdering av om investeringene som nå brukes i sosiale medier, kan flyttes til uttak i norske, redaktørstyrte medier. Selvfølgelig gitt at vi kan levere på dine behov. I veldig mange tilfeller kan vi det, og er du usikker – la oss forsøke!  

Vår ambisjon er fortsatt at norske medier skal være annonsørenes foretrukne kanaler. Slik bør det alltid være, men særlig når krisen treffer oss alle: Reklamebyråer, mediebyråer, medier og annonsører. 

Responsen fra leserne viser også at denne informasjonen er svært kjærkommen.

– Vi har oppsiktsvekkende gode resultater å vise til den siste uken, forteller Brynildsrud videre.

I løpet av kort tid har Partnerstudio tilpasset kampanjer for en rekke kunder. Vitusapotek og Telia publiserer svært aktuelle artikler i disse dager. I tillegg har Schibsted Partnerstudio den siste tiden også levert svært vellykkede kampanjer for blant andre Leger uten Grenser, Kolonial.no, Geberit og Hyundai som har hatt meget høy lesetid og mange sidevisninger.

Brynildsrud forteller videre at Partnerstudio nå fokuserer på å samarbeide med både kunder og byråer, for å tilpasse idéer og budskap til den nye situasjonen vi står overfor.

Schibsted Partnerstudio er Norges største content-byrå. Innholdet skreddersys til og publiseres på VG, E24, Aftenposten og de øvrige store regionavisene i Norge.

Da omfanget av corona-utbruddet begynte å bli klart, mobiliserte Schibsted Partnerstudio kraftig for å finne nye, kreative løsninger for Partnerstudios kunder.

– Når hverdagen til folk blir snudd opp ned, dukker det opp nye behov for informasjon, veiledning, produkter og tjenester, sier Jonas Ibsen Brynildsrud, som er byråsjef i Schibsted Partnerstudio.

Vi er klare til å hjelpe deg - fra diverse hjemmekontor! 

Til tross for at isolasjon og hjemmekontor nå er normen for en stor andel av bransjen og befolkningen forøvrig, har Partnerstudio inngått flere nye avtaler.

– Vi står på for fullt for å hjelpe kundene gjennom denne perioden med nye idéer og konsepter. Og selv om vi jobber hjemmefra opplever jeg nesten at vi aldri har vært mer kreative enn nå. Det er en imponerende stå-på-vilje og innstilling i alle team om dagen, og det gir resultater, forteller Brynildsrud.

Innholdsmarkedsføring:
Nye informasjonsbehov i befolkningen 

Tar helsemyndighetene ut til folket

Terje Andersen er innholdsprodusent hos Schibsted Partnerstudio og jobber tett med Helsedirektoratet. Torsdag 12. mars slo dugnadsånden inn for fullt – dyktige kolleger kastet seg i sving med prosjektet og bistod i arbeidet med å levere studiorigget på bare noen dager. 

Hvorfor bør andre aktører annonsere på Schibsted nå?

– Du blir veldig synlig. Jeg tror det er ekstra viktig i disse dager at VGs og Aftenpostens lesere opplever innholdet som nyttig og at det faktisk kan utgjøre en forskjell for hverdagen deres. Samtidig ser vi at også mer lettbeint innhold er kjærkomment. Leserne ser ut til å også ønske seg et avbrekk fra alvoret, sier Andersen. 

I tillegg til det høye antallet lesere og spørsmål, er det svært gledelig å se at folk bruker så lang tid inne i studioet. Det har rett og slett blitt et oppslagsverk og en viktig kilde til informasjon i en uoversiktlig tid. 

I krevende tider har Helsedirektoratet et ekstraordinært informasjonsansvar. Det er mange som har behov for informasjon. Både helsevesenet og andre aktører opplever sprengt kapasitet. Vi hjelper dem å enkelt levere informasjon til folket.

– Vi har nå passert én million sidevisninger av livestudioet. Trafikken er jevn og vi har allerede passert 5000 spørsmål, forteller Erik Haukaas Aspaas, som er innholdsleder i Schibsted Partnerstudio.

Via live-studioet «Helsedirektoratet Live», med inngang fra VG-fronten, besvarer Helsedirektoratets eksperter tusenvis av spørsmål som vi nordmenn lurer på i disse dager. Prosjektet setter nye rekorder for Schibsted Partnerstudio, og av alle artiklene publisert på VG –  selv i en periode med et massivt nyhetstrykk – er livestudioet den åttende mest besøkte “saken” i hele VG-universet!

– Målet var å gjøre informasjonen så lett tilgjengelig som mulig. Man tenker kanskje ikke på å gå inn på Helsedirektoratet sine nettsider for å kontakte dem, men leser du derimot VG og får muligheten til å stille spørsmålene dine der, så senkes lista betraktelig, mener Andersen.

Helsedirektoratets live-studio slår rekorder

Hvorfor bør andre aktører annonsere på Schibsted nå?

For det første skal annonsørepisodene understøtte markedsarbeidet vi gjør. Det er viktigere enn noen gang å opprettholde driften og sikre tilførsel av nye prosjekter. Vi ser samtidig at Schibsted leverer svært gode lytter- og lesertall. Gjennom våre historier ønsker vi også å bidra med perspektiver som kan gi et etterlengtet avbrekk fra coronanyhetene, til tross for at noen vil mene at dette kan være umusikalsk. Kampen om å utvikle et bærekraftig samfunn og bidra i å realisere den grønne omstillingen vi står overfor stopper ikke opp. Heller tvert imot. Samtidig ønsker vi å støtte opp om det viktige samfunnsoppdraget Schibsted utfører gjennom sin redaksjonelle formidling og nyhetsdekning. Vi vet viktigheten av at hjulene holdes i gang i en slik situasjon, selv om den er krevende for alle.

COWI var et av selskapene som gjennomførte sin kampanje som planlagt, til tross for situasjonen som har oppstått.

Samarbeidet med Schibsted Partnerstudio har så langt produsert to artikler og to podcast, som publiseres i feeden til suksess-podcasten Forklart. Temaet er urbane utfordringer, som oppsamling av regnvann og hvordan trafikale problemer kan løses i fremtiden.

Hva er målet deres med podcastepisodene?

Målet er å øke merkevarekjennskapen til COWI generelt blant en samfunnsengasjert målgruppe. Samtidig ønsker vi å knytte COWI til bærekraft-agendaen ved å øke kunnskapen om COWIs rolle og hvordan vår ekspertise bidrar til å utvikle løsninger som samfunnet er avhengig av for å lykkes med det grønne skiftet, forteller May Kristin Haugen, kommunikasjonsdirektør i COWI.

Hvordan synes dere det har vært å kjøre annonsørepisodene nå under disse omstendighetene? 

Det er spesielt. Corona-situasjonen har for de fleste i Norge vært altoppslukende. Samtidig som mange medarbeidere uttrykker at podcast-episodene og annonsørartiklene skaper stolthet, har det også kommet reaksjoner fra ledere som setter spørsmålstegn ved timingen av kampanjen og kostnadsbruken ved dette nå. Alle budsjetter kuttes. Usikkerheten er stor i hele næringen. Vi mener likebel at det har vært viktig å stå fast ved strategien og planen som var lagt.

Merkevarebygging i nedgangstider

Byrået ledes av Ingvild Kvamme, og har totalt seks ansatte.

–  Vi i Create har en unik erfaring og ekspertise knyttet til hva som skaper effekt på Schibsteds flater. Løsningene vi leverer er nytenkende og effektive, og siden vi er inhouse tilbyr vi svært kostnadseffektiv produksjon til Schibsteds kunder, forklarer Kvamme.

Create produserer alt fra enkle og mobiltilpassede annonser, til mer komplekse interaktive løsninger som for eksempel spill og landingssider. I tillegg har byrået høy videoekspertise og kan tilpasse alle typer video til Schibsteds flater. Den siste tiden har de levert kreative display-løsninger for blant andre Bama, og en kampanje for Melange i samarbeid med Schibsted Partnerstudio. 

– Vi hjelper deg med spennende formater til mobil, desktop, tablet og print, sier Kvamme, og fortsetter:

– Ut fra din utfordring finner vi en løsning som tilpasses og skreddersys både budskap og plattformer, enten det er en taktisk eller merkevarebyggende kampanje.

Den siste tiden har Create levert gode kreative løsninger for blant andre Bama, Jordan og Ali Kaffe.

Create er Schibsteds inhouse reklamebyrå, som skaper konsepter og annonseløsninger for alle Schibsteds plattformer.

FINN ønsker også å delta i samfunnsdugnaden. Onsdag lanserte de gratis sykehusannonser på FINN Jobb: De neste tre månedene vil det være gratis for alle offentlige sykehus i Norge, samt stiftelser med sykehusdrift, å legge ut stillingsannonser.

–  Dugnadsånden står sterkt i det norske folk. Vi har snakket med flere som sier de har lyst til å hjelpe dem som er i karantene, eller som av andre grunner trenger assistanse. Men mange vet ikke hvordan de skal komme i kontakt med dem som trenger hjelp. Derfor har vi jobbet for å få opp en tjeneste som kan hjelpe folk med å nå ut til hverandre, sier Kathrine Opshaug Bakke, produktdirektør for FINN Torget:

– Sykehusene er i en veldig presset situasjon akkurat nå, derfor ønsker FINN å være med på dugnaden. Dette tiltaket håper vi kan hjelpe dem å bemanne opp på en effektiv og oversiktlig måte. I tillegg å holde tempoet oppe i en prosess hvor tid har alt å si, sier Christopher Ringvold, produktdirektør for FINN Jobb.

Samme dag lanserte markedsplassen en Coronahjelp-tjeneste på FINN Torget. Tjenesten sørger for at alle som ønsker å tilby hjelp og bistand kan gjøre dette via den nye FINN-kategorien «Tilby coronahjelp».

Hun legger til at alle må huske å følge myndighetenes råd:

- Det er imidlertid svært viktig for oss å påpeke at alle som skal hjelpe eller ta imot hjelp må følge helsemyndighetene og Folkehelseinstituttets (FHI) råd om smittevern. FINN tilrettelegger for hjelp, men ikke for enhver pris. Folk skal være trygge brukere av vår markedsplass, sier hun.

FINN tar samfunnsansvar

Torsdag lanserte FINN også en brukthandelsguide, med gode råd til kjøp og salg av brukt på Torget, boligvisninger og kjøp/salg av bruktbil i henhold til FHIs smittevern-anbefalinger.